Développer un réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires quand on est une agence d'événementiel

Vos prescripteurs sont les professionnels qui croisent vos futurs clients avant vous :

• Les lieux de réception : domaines, châteaux, salles, rooftops, musées privatisables. Ils reçoivent des demandes d’entreprises qui veulent un lieu, puis découvrent qu’elles ont besoin d’aide pour tout le reste.
• Les hôtels : leurs équipes commerciales vendent des séminaires et cherchent des partenaires pour les activités, les soirées et la scénographie.
• Les traiteurs et les prestataires techniques (son, lumière, vidéo) : ils travaillent avec de nombreux organisateurs et savent quelles agences sont fiables.
• Les offices de tourisme et les bureaux des congrès : ils orientent les organisateurs qui viennent d’une autre région.
• Les agences de communication et de marketing : leurs clients ont des lancements, des salons ou des conventions à produire.
• Les agences réceptives d’autres régions, qui cherchent un partenaire local pour leurs clients.
• Vos anciens clients, qui changent d’entreprise et emportent votre nom avec eux.