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Vos associés publient régulièrement sur LinkedIn, vos posts sur la loi de finances ou la facture électronique suscitent des réactions et quelques dirigeants vous contactent par message. Dans ces conditions, un site au nom du cabinet est-il encore utile ? LinkedIn crée la relation, le site la transforme en rendez-vous. Voici ce que chacun apporte et comment les faire travailler ensemble.
Envie d’aller plus vite ? Demandez un résumé de cet article à l’IA (intelligence artificielle) :
LinkedIn a pris une vraie place dans la communication des cabinets d’expertise comptable. Cette place s’explique par plusieurs atouts :
LinkedIn est donc un excellent outil de relation et de notoriété. Il ne remplit pas pour autant toutes les fonctions d’un site.
La portée de vos publications dépend des règles de LinkedIn, qui évoluent sans prévenir. Un post très vu une semaine peut passer presque inaperçu la suivante. Les liens externes sont souvent moins mis en avant, ce qui complique l’envoi de vos lecteurs vers vos ressources.
Vos publications s’affichent entre celles d’autres cabinets, de plateformes de comptabilité en ligne, d’éditeurs de logiciels et de consultants. Un post sur la facture électronique se retrouve au milieu de dizaines d’autres sur le même sujet. Il disparaît du fil en quelques jours et le dirigeant qui le cherche plus tard a du mal à le retrouver.
Le format d’un post se prête mal à la présentation détaillée d’une mission, d’un accompagnement à la création ou d’une méthode de reprise de dossier. L’audience appartient aussi largement aux profils personnels : si un associé quitte le cabinet ou part à la retraite, son réseau part avec lui.
Le plombier qui crée sa société, la restauratrice qui reprend un fonds de commerce, le commerçant qui veut changer de cabinet utilisent peu LinkedIn pour ce type de recherche. Ils tapent « expert-comptable » suivi de leur ville sur Google, consultent la carte et les sites des cabinets proches. Sans site, votre cabinet est absent de ce moment décisif.
Le site ne remplace pas LinkedIn. Il fait ce que le réseau ne permet pas :
Les pages à prévoir sont détaillées dans l’article sur les pages indispensables du site d’un expert-comptable.
La répartition la plus efficace est simple : LinkedIn entretient la relation et la notoriété, le site informe et transforme l’intérêt en rendez-vous.
| Critère | Site du cabinet | |
|---|---|---|
| Notoriété des associés | Forte | Moyenne |
| Relations avec les prescripteurs | Forte | Indirecte |
| Présentation des missions | Limitée | Complète |
| Visibilité sur Google | Faible | Forte |
| Durée de vie d'un contenu | Quelques jours | Plusieurs années |
| Prise de rendez-vous | Par message | Directe |
| Propriété de l'audience | Profils personnels | Cabinet |
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Vos contacts LinkedIn sont souvent les plus qualifiés : ils vous connaissent déjà. L’enjeu est de les amener sur le site au moment où ils ont un besoin.
Le site devient ainsi la bibliothèque du cabinet : les posts passent, les articles restent et continuent d’attirer des visiteurs depuis Google. Pour organiser ces publications sur l’année, consultez l’article sur le calendrier de contenu d’un expert-comptable.
Bon à savoir : la page entreprise compte aussi
Les profils des associés portent souvent l'essentiel de l'audience. Animez aussi la page entreprise du cabinet : elle reste en place quand l'équipe évolue et rassure les candidats comme les clients qui découvrent le cabinet.
Pour cadrer le projet, appuyez-vous sur les questions à vous poser avant de créer le site de votre cabinet et sur le guide complet pour créer le site d’un cabinet d’expertise comptable.
Dans la plupart des cas, oui. LinkedIn entretient la relation et la notoriété, le site présente vos missions, vous rend visible sur Google et reçoit les demandes de rendez-vous. Un prestataire qui connaît le métier vous aidera à articuler les deux.
Rarement. Il touche bien les dirigeants de services et les prescripteurs, beaucoup moins les artisans et les commerçants qui cherchent leur cabinet sur Google. Ses publications disparaissent aussi vite du fil, alors qu’un site reste visible dans la durée.
Oui, en complément des profils des associés. La page entreprise reste en place quand l’équipe évolue, diffuse les offres d’emploi et renvoie vers le site. Elle rassure aussi les candidats qui découvrent le cabinet.
Publiez des posts qui résument un article complet du site, proposez des ressources à télécharger et des inscriptions aux webinaires sur le site, ajoutez le lien sur tous les profils. Répondez aux messages avec le lien de la page concernée.
Très peu directement : les posts LinkedIn ressortent rarement sur des recherches comme « expert-comptable » suivi d’une ville. Ils peuvent en revanche amener des visiteurs vers le site, dont le référencement repose sur ses propres pages.
Diffusez les offres et la vie du cabinet sur LinkedIn, puis renvoyez vers une page recrutement du site qui détaille les postes, l’organisation du travail et les outils. Les candidats comparent les cabinets et une page soignée fait la différence. Une agence peut vous aider à la construire.
LinkedIn fait connaître le cabinet, le site lui apporte des rendez-vous. L’agence Ambia accompagne les cabinets d’expertise comptable pour la création de leur site Internet, leur référencement et la création de contenu, des articles du site aux publications qui y renvoient. Découvrez l’accompagnement en marketing digital pour les experts-comptables.
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