Comment trouver des clients quand on est un cabinet de recrutement ?Le guide complet

Un prescripteur est quelqu’un qui conseille déjà vos futurs clients et qui peut vous recommander au moment où le besoin de recruter apparaît. Pour un cabinet de recrutement, les plus utiles sont :

• les experts-comptables, qui voient grandir les PME (petites et moyennes entreprises) de leur portefeuille et savent quand un dirigeant doit structurer son équipe ;
• les avocats en droit social, consultés lors d’une réorganisation ou d’un départ difficile ;
• les investisseurs et les banques d’affaires, qui demandent souvent de renforcer l’équipe de direction après une levée de fonds ou un rachat ;
• les consultants en organisation et les coachs de dirigeants, qui repèrent les postes à créer ;
• les réseaux de dirigeants, les clubs d’entreprises et les associations d’anciens élèves, où se croisent vos futurs clients.

Un réseau d’affaires comme un club BNI (Business Network International) peut aussi apporter des recommandations régulières, à condition d’y être assidu. L’agence détaille la méthode dans l’article développer un réseau de prescripteurs quand vous dirigez un cabinet de recrutement.

La prospection reste un levier important dans le recrutement, à condition d’être ciblée. Plutôt que d’appeler toutes les entreprises de votre région, repérez celles qui ont un besoin visible : une entreprise qui publie la même offre depuis plusieurs semaines, une société qui annonce une levée de fonds, une ouverture de site ou un nouveau contrat important, un dirigeant qui vient d’être nommé.

Votre approche gagne à être utile : partager une analyse sur la rareté d’un profil, proposer un échange sur un poste difficile, présenter votre méthode d’approche directe. Si vous évoquez un candidat, présentez seulement un profil anonymisé, avec l’accord préalable de la personne : envoyer des CV (curriculum vitae) non sollicités à des entreprises abîme à la fois votre image et la confiance de vos candidats.