Comment trouver des clients quand vous êtes un organisme de formation ?Le guide complet

Certains acteurs rencontrent vos futurs stagiaires au moment exact où la question de la formation se pose :

• les services ressources humaines et les responsables formation, qui centralisent les demandes des managers et construisent le plan de développement des compétences ;
• les conseillers des OPCO, qui accompagnent les entreprises adhérentes, notamment les PME (petites et moyennes entreprises), dans le financement de leurs formations ;
• les conseillers en emploi et en évolution professionnelle, comme ceux de France Travail ou du CEP (conseil en évolution professionnelle), qui orientent les demandeurs d’emploi et les actifs en reconversion ;
• les branches et fédérations professionnelles, qui identifient les besoins de compétences de leur secteur ;
• les experts-comptables et les partenaires des dirigeants, qui voient avant tout le monde une équipe qui grandit ou un nouveau manager à accompagner ;
• les CCI (chambres de commerce et d’industrie) et les réseaux de dirigeants, qui réunissent régulièrement vos futurs clients.

Un partenariat se construit dans la durée : un premier échange préparé, un intérêt réciproque et des nouvelles régulières, par exemple l’envoi de votre calendrier de sessions. L’article développer un réseau de prescripteurs quand vous êtes un organisme de formation détaille la méthode.