Développer un réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires quand on est une entreprise informatique

Certains professionnels sont en contact permanent avec vos futurs clients et voient avant vous qu’un besoin se prépare :

• les experts-comptables : ils accompagnent les créations, les changements de logiciel de gestion et le passage à la facturation électronique et leurs clients leur demandent souvent « un bon informaticien » ;
• les éditeurs de logiciels métiers et de gestion : ils ont besoin de partenaires de proximité pour installer, paramétrer et assister leurs clients et beaucoup ont un programme de partenaires ;
• les opérateurs, les installateurs de téléphonie et les fournisseurs de copieurs : présents chez les TPE (très petites entreprises) et les PME (petites et moyennes entreprises), ils ne couvrent pas toute l’informatique ;
• les courtiers et agents d’assurance : les contrats de cyberassurance demandent des mesures de sécurité que leurs clients doivent mettre en place ;
• les avocats et les DPO (délégués à la protection des données), qui accompagnent la mise en conformité avec le RGPD (règlement général sur la protection des données) ;
• les agences web, les architectes d’intérieur, les aménageurs de bureaux et les électriciens, sollicités lors des créations de site, des déménagements et des agrandissements ;
• les ESN (entreprises de services du numérique) plus importantes, qui renvoient parfois les petites structures vers un prestataire de proximité ;
• les réseaux d’affaires, les clubs d’entreprises et la CCI (chambre de commerce et d’industrie), où les recommandations sont au cœur des rencontres.